Описание продукта Annte

01. Описать продукт: 14-30 дней. 25.000 руб

📩 Результат — PDF-документ:

• есть описание выгод продукта, ценностей и возражений,
• есть отличие от конкурентов (не исключаю, что придётся выдумать, но затем следовать этому)
• есть понимание оффера и контента для соцсетей,
• есть понимание, что говорить людям по телефону

⚒ Формат:

• я задаю вопросы голосовыми сообщениями в Телеграме, вы пишете ответы текстом,
• затем эти тексты переносите в документ (есть шаблон),
• мы описываем продукт до того момента, пока его не захочется купить.

1. Описать все основные продукты:

• в чем суть и состав услуги дизайнера, что я получу, как клиент?
• какая моя мера участия в проекте?
• где граница вашей работы? Что входит, а что не входит?
• как убедиться, что вы эксперт? Чем вы это можете обосновать?
• чем отличаетесь от коллег?
• в чем суть подхода, жизненной философии?
• и подобные вопросы, раскрывающие суть бизнеса с позиции конечного результата, а ещё лучше прямой выгоды

2. Описание пакетов:

• сколько будет пакетов, сколько они будут стоить и как отличаться?
• как переходить между ними и прочие вопросы?

3. Ценность

• Какая конечная ценность? Описывается по технологии Jobs To Be Done — проще говоря, ваш продукт нанимают на какую-то работу, как утренний кофе нанимают, чтобы взбодриться
• На какие результаты можно расчитывать?
• Можно ли говорить о гарантии? А о moneyback?

4. Для кого продукт

• кому подходит?
• кто из аудитории готов за это платить? Как они принимают решения?
• где они находятся?
• что им важно в вашем продукте?

5. Аватары клиентов (на сколько аудиторий мы будем ориентироваться)

• описание клиента
• страхи и проблемы
• стереотипы и цитаты

например, я не доверяю дизайнерам потому что они все вчерашние выпускники курсов и хотят содрать с меня денег

6. Кому не подойдет

• кто нам не нужен как клиент, чтобы не тратить на него рекламные деньги?
• какие ценности вам чужды? На самом деле идти от отрицания продуктивнее, чем от описания, кому подойдёт.
• кто сам не поймёт ценность? В силу особенности мышления/опыта?

7. Обосновать ценность

• почему люди должны платить именно эту стоимость
• что в плане концепции мы им скажем

на сайте

в рекламе

в рассылке

по телефону

• какой результат это принесет нашим клиентам:

в комфорте

в экономии денег

во времени

в социалтном статусе

8. Механика воздействия

• от каких ошибок в избавляет? Как методика поможет сохранить деньги клиента? Какие ошибки исключает?
• как работает на уровне методики? То есть вот мы берем, садимся друг напротив друга и начинаем ...

9. Почему вам можно доверять

• образование, проекты, курсы?
• кто работает (персонал)?

• рекомендации?

10. Ключевая ценность

• к этому моменту уже можем выявить ключевую ценность
• к нам надо обращаться потому, что мы даем результаты ... таким-то людям ... в такие-то сроки за счёт ..., благодаря тому, что у нас есть ...

11. Слоган

• теперь у нас с вами есть слоган
• то, что выстреливает отдел продаж, когда просят рассказать, в чём суть продукта

12. Описать, какие каналы будем использовать

• где рекламироваться, чтобы не слить деньги (не уверен, что для Штатов я это экспертно подскажу, но на российском рынке — точно знаю, куда идти)
• прописать базовый принцип, как будем работать с контентом в соцсетях

Подробнее обо мне тут:

https://artemholodov.ru/

https://www.instagram.com/artem_holodov/