Artem Holodovhttps://teletype.in/atom/artem_kholodov2026-04-19T01:26:40.863Zartem_kholodov:vkh2_minimalism2023-02-07T11:40:29.170Z2023-02-07T13:43:22.633Z

<img src="https://img1.teletype.in/files/41/03/41030a63-1d9e-4865-a77f-93c07cc93529.jpeg">Эта статья для тех, кто планирует дизайнерский ремонт в новом доме и уже знает, что хочет функциональный лаконичный дизайн. Давайте разберемся, что это за магия форм и материалов, которая сделает вашу квартиру или дом стильной, как в кино.

<figure id="S3tb" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/41/03/41030a63-1d9e-4865-a77f-93c07cc93529.jpeg" width="3000" /> </figure> <p id="Nopw">Эта статья для тех, кто планирует дизайнерский ремонт в новом доме и уже знает, что хочет функциональный лаконичный дизайн. Давайте разберемся, что это за магия форм и материалов, которая сделает вашу квартиру или дом стильной, как в кино.</p> <p id="7Q1k">Минимализм — это технология. Проектирование состоит из пяти принципов. Если выполнить их последовательно, ваш дом будет выглядеть каждый день так, словно вы закончили ремонт только вчера.</p> <p id="pe6Y"></p> <p id="LwiL">Я покажу вам эти пять принципов. </p> <p id="tN9q">Если вам будет интересно примерить минимализм к вашему дому, то вы можете мне написать про вашу задачу. Если она покажется мне интересной с дизайнерской и архитектурной точек зрения, я сделаю для вас концепцию дизайна бесплатно.</p> <p id="IcEQ"></p> <p id="nuSY">Что ж. Давайте начнём.</p> <p id="Aitm"></p> <h2 id="eZyq">Архитектурность</h2> <p id="GTCp"></p> <figure id="PTRf" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/37/bc/37bc1353-901e-4ba4-8c06-32303c69bb33.png" width="940" /> </figure> <p id="2rZD">Первый принцип — архитектурность. При построении пространства мыслим сразу объёмами, а не плоскостями.</p> <p id="tyPx">Рассекаем пространство, выделяем объёмы, накладываем один на другой. Кто-то из читателей, возможно, помнит начертательную геометрию, когда мы берем пространство, ограничиваем его плоскостями и получаем объёмную фигуру.<br />Сначала представляем помещение в виде сочетания кубов, параллелепипедов, цилиндров — простых форм. Без сложных стыков, примыканий, переходов. <br /></p> <p id="NhVA"></p> <h3 id="OLwU">Как на применить на практике? Давайте на примере. </h3> <p id="NDgW"></p> <figure id="GjaK" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/b2/19/b21962cc-7735-45f9-b770-5bd5b42956d9.png" width="1920" /> </figure> <p id="MO0y">Возьмём прихожую. Это сложное пространство, куда надо умудриться поместить много вещей. А ещё там должно быть комфортно находиться.</p> <p id="U17S">Значит пространство должно быть соразмерно человеку: без тесных проходов, преграждающих путь выступов. А в шкафы удобно положить зимние вещи на хранение. И пока вы располагаете их на антресолях, в прихожей не образуется пробка в ванную комнату.</p> <p id="cn60"></p> <p id="bXRp">Понятно, что это иногда недостижимо из-за изначальной планировки.</p> <p id="xZRB"></p> <figure id="RPrO" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/49/33/4933c0c0-fd55-4476-9bf8-04abb514e046.jpeg" width="1100" /> </figure> <p id="mQ1g">Но есть два решения. </p> <p id="3tpU">1. Бывают случаи, когда можно забрать немного места у других комнат. Звучит контринтуитивно. Но если зал просторный, а коридор, где вы бываете даже чаще, похож на узкий трамвайчик, то очень скоро это начнёт вас бесить. Лучше расширить его, чем цепляться за метры в зале.</p> <p id="YlMr">2. Сделать прихожую более пропорциональной, проще говоря, более близкой к золотому сечению. Если совсем просто — ближе к квадратной форме. Визуально расширить пространство можно зеркалами, подсветкой либо нишами. Тут принцип архитекрутности тоже работает. Секущая плоскость убирает или добавляет пространство.</p> <p id="vGBW">Мы рассмотрели прихожую, как самое сложное место. Аналогичный принцип работает и для других комнат.</p> <p id="7qcd"></p> <h3 id="UdjL">Что может пойти не так?</h3> <p id="wj28"></p> <figure id="0xug" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c1/d0/c1d01d74-7b3f-4be4-8fee-00025c515be4.png" width="1189" /> </figure> <p id="NT4N">Если начать строить пространство от мебели, есть риск насоздавать ниш, углов, выемок. Откуда они берутся? Видели когда-нибудь половинки брусчатки в мостовой или выпиленные четвертинки плитки в ванной? Как они получились? Плохо посчитали геометрию и в самом конце, чтобы всё не переделывать, пришлось идти на компромисс. </p> <p id="YbMu">Чтобы так не получилось — начинаем с архитектурного проектирования всего дома или квартиры.</p> <p id="vI4H"></p> <h2 id="OsBn">Материалы</h2> <p id="gRQ7"></p> <figure id="obMh" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/b8/d5/b8d5a110-084d-4dcd-8ddd-89638dd9d58e.jpeg" width="1200" /> </figure> <p id="3Qyb">Желательно использовать не более трёх-четырёх стилеобразующих: дерево, керамогранит, натуральные ткани, шлифованный камень. </p> <p id="FbbP">Если, к примеру, дерево главное — используем его по-максимуму. И поддерживаем выбор материала во всех помещениях.</p> <p id="TXbn"></p> <h3 id="YJun">Как выбрать материал на практике?</h3> <p id="y3pX"></p> <figure id="bxEf" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/b8/ed/b8ed9db4-83d2-453e-aff5-9a2956674471.jpeg" width="735" /> </figure> <p id="pMsY">Соберите референсы: картинки интерьеров, которые вам понравились. Смотрите, что их объединяет, какой материал доминирует. </p> <p id="NwLt">Мы с клиентами отсматриваем 100-200 изображений, выбираем лучшие и подписываем, что именно понравилось</p> <p id="CmpB">Потом выбираем из них по 5-10 для каждой комнаты и объединяем в папки. Не включаем в подборку такие, которые сильно выделяются.</p> <p id="xLYa">Подсказка: вбейте запросы в поиск Google на английском языке. Часто появляются интересные варианты.</p> <p id="KDs9"></p> <p id="czAm">В итоге у вас будет выбор из 3-4 основных материалов. Отлично. </p> <p id="MHbc"></p> <h3 id="cYvC">Какие могут быть сложности?</h3> <p id="TvLL">Теперь надо удостовериться, что их реально найти на складах у поставщиков. </p> <p id="YIpo">Что они будут выглядеть так, как на картинке. Не забываем, что на фото иногда делают цветокоррекцию. </p> <p id="ldkD">И что они будут между собой сочетаться. Так иногда стильно выглядят довольно редкие образцы, которые изготавливаются далеко, стоят дорого и идут на объект долго. При этом бывают поставщики с умеренными ценами. И со всеми нужными позициями на складе.</p> <p id="n7Ts"></p> <p id="P970">Если надо разобраться, как это проверить перед тем, как заложить в проект и вам нужен профессионал, который работает с такими материалами каждый день — напишите, посмотрим, что для вас лучше всего подобрать и какие варианты есть на складах поставщиков близко к вам.</p> <p id="7QsQ"></p> <p id="AxLI"></p> <h2 id="oGJ5">Цвета</h2> <p id="VKAF"></p> <figure id="VKkc" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/e4/c1/e4c1d706-4234-4864-92ac-44843430678c.jpeg" width="3200" /> </figure> <p id="1rP7">Без ярких и кричащих. Оттенки приглушенные и тёплые. Например, если доминирующий цвет белый, то выбирается чистый, молочный оттенок. </p> <p id="hezP">Тут снова помогут референсы. </p> <h3 id="5Ymg">Какие могут быть проблемы с цветами? </h3> <ul id="mTVa"> <li id="YJBA">не сочетаются между собой в жизни из-за нюансов в оттенках,</li> <li id="xOZ5">слишком много акцентов.</li> </ul> <p id="oKrS"></p> <p id="yECC">Почему минимализм так круто выглядит и при этом такой сложный и в дизайне и в исполнении? </p> <p id="rXWi">Мало элементов — не прощают небрежности. </p> <p id="70an">Почему лофт, например, проще создать? Можно позволить себе много акцентов, винтажных вещей, безделушек, сочетаний фактур: вы видели примеры в коворкингах, пабах, арт-пространствах, ресторанах и кафе. Много элементов вместе создают образ. А в минимализме образ достигается тонкой подкрутной фактур и цветов. Чуть ошибся и уже выглядит не как минимализм, а как дешевый ремонт.</p> <p id="dpzh"></p> <h2 id="PTI2">Фактуры</h2> <p id="3gUq"></p> <figure id="2das" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/2f/d8/2fd87b95-9c3b-4de1-8918-f389fb2d4857.jpeg" width="1200" /> </figure> <p id="NHma">Материалы визуально чистые и мягкие. Необработанные и грубые лучше не использовать. Они более органичны для стиля лофт или рустик, так как выглядят тяжелее.</p> <h3 id="yG8h"><br />Какие могут быть сложности?</h3> <p id="lrPv">С фактурами есть ещё интересный момент. Лучше подбирать такие, которые долго сохраняют вид. Или становятся лучше с годами, как вино. Лучший пример — дерево. Хорошо ведет себя под воздействием солнца из окна, при частом контакте с руками: подлокотники, столы, стулья. Меняет цвет, полируется, выглядит не хуже и через 10 лет.</p> <p id="BTu8">То же касается и тканей. Некоторые очень износостойкие и не теряют внешний вид через годы. А есть и такие, которые не боятся кошачих когтей, пролитого сока и детских фломастеров.</p> <p id="ZC03">Чтобы такие распознать, надо знать маркировки, но там не всегда достоверно написано, либо знать конкретные фабрики.</p> <p id="WfBx">С этим я тоже могу помочь. Напишите, если вам интересно именно это.</p> <p id="2u5n"></p> <h2 id="plWA">Детали интерьера</h2> <p id="nOZU"></p> <figure id="uq2L" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/61/a9/61a9bc42-3813-4280-b926-f63418cb91c4.jpeg" width="3000" /> </figure> <p id="S7e4">Лучше использовать как можно меньше. Чтобы подчеркнуть архитектурные решения. Детали не должны выделяться. А если выделяются , то используются как акцентные элементы.</p> <p id="p5qv"></p> <h3 id="xvgM">Какие могут быть сложности?</h3> <p id="5yVR">Важно не перестараться. Можно убрать все ручки со шкафов и все розетки, но тогда пользоваться будет не так удобно. В итоге на этих местах появятся провода-удлинители, а дверки станут поцарапаны и засалены: если открывать часто, то лучше, всё-таки, предусмотреть там ручки.</p> <p id="CkAg">Ну и сделать пространство совсем без деталей тоже не получится. Главная проблема — баланс между минимумом визуального шума и чувством «живого» помещения.</p> <p id="GFLL">Так что кое-какие детальки надо сохранить. Даже икона минимализма — автомобиль Тесла и тот в своем экстерьере и интерьере сознательно сохраняет акценты. Интересно узнать какие? Напишите, подготовлю статью, как архитектор смотрит на дизайн авто.</p> <p id="8kZB"></p> <p id="o8Mo"></p> <h2 id="VutO">Декор</h2> <p id="c474"></p> <figure id="qeFJ" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/31/c4/31c45673-44a0-4b5c-b605-e35b520e827b.jpeg" width="1500" /> </figure> <p id="Qghz">Либо средний, либо крупный. Мелкие детали не используются.</p> <p id="FIvX">Хорошо работают картины. Может быть одна на весь дом или помещение. Тогда она будет работать, как фокальная точка, притягивающая внимание. Вокруг неё строится интерьер.</p> <p id="NuuR">Например, удачный вариант размещения картины — на полу. Хорошо будет смотреться, если она высотой около 1,5 метров.</p> <p id="i4fk"><br />Ещё используем крупные растения, от 50 см до человеческого роста.</p> <p id="qTer"></p> <h3 id="fZBB">Какие ещё есть примеры удачных элементов декора?</h3> <p id="R7mF"></p> <figure id="yYhN" class="m_column"> <img src="https://img2.teletype.in/files/90/c2/90c2b70a-ab64-457e-bb02-061b801eee46.jpeg" width="1920" /> </figure> <p id="ZO5p">Иногда они бывают функциональными. Например, можно построить интерьер вокруг светильника или зеркала. </p> <p id="SJXI">Часто световые линии и освещенные плоскости отлично работают, как элементы декора. А если заложить возможность изменения температуры цвета и оттенков, то можно сделать свет ключевым элементов композиции.</p> <p id="QPeB"></p> <h3 id="a7Ap">Что может пойти не так с декорированием?</h3> <p id="1U0R">Главное — не сделать элементы несочетаемыми, либо не добавить их слишком много. Но и мало тоже нельзя. Комната должна жить. Если это чувство уйдет, будет красивое, но безжизненное пространство.</p> <p id="phOa"></p> <p id="ORqL">Можем вместе посмотреть, как ваш любимый артефакт вписать в интерьер или построить интерьер вокруг него. Напишите, если это интересно.</p> <p id="Orsb"></p> <p id="TGzF">Ну а для тех, кто всерьез примеряет минимализм к своей будущей квартире или дому, я подготовил основные принципы создания минималистичного пространства и оформил в методичку. Напишите мне, я вам её вышлю.</p> <p id="odEe"></p> <figure id="bktR" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/22/11/2211d1c4-6a41-46cf-b01c-be73ba47ea00.png" width="656" /> </figure> artem_kholodov:product_marketing_concept2022-04-28T15:12:14.617Z2022-04-28T15:12:14.617Z

Продукт или услуга описаны простыми словами. Так, чтобы клиент понял ценность и истёк слюной.

<h2 id="LZiX">Результат</h2> <p id="s8sf">Продукт или услуга описаны простыми словами. Так, чтобы клиент понял ценность и истёк слюной. </p> <hr /> <p id="46F9"></p> <p id="InIv"></p> <h2 id="EX38">Где получились результаты</h2> <p id="PSa1">428% ROMI (на каждый вложенный рубль заработали 4,28) для онлайн-академии Игоря Рыбакова «x10 Academy»</p> <p id="wvq1">1017% ROMI на первом запуске IT-онлайн-школы «Traktor»</p> <p id="CDmj">Рост конверсии с 0,2% до 4% сайта центра эстетической медицины «Eselevich» при посещении 4000 в месяц</p> <p id="7sih"><em>Все кейсы подтверждены </em></p> <hr /> <p id="YNk8"></p> <p id="OPAs"></p> <h2 id="rmkG">За счёт чего технология работает</h2> <p id="9YAZ">Находим основную причину, по которой ваша аудитория покупает. Это комбинация из страха, жадности, эгоизма и комфорта.</p> <p id="O8HJ">Прописываем УТП — уникальность бизнеса. Как то, что вы делаете, накладывается на то, что хотят люди.</p> <p id="S29l">Создаём оффер.</p> <p id="Tuwk">Прописываем концепцию рекламы в поисковиках и соцсетях.</p> <hr /> <p id="MMqX"></p> <p id="RWdT"></p> <h2 id="0uw8">Формат работы</h2> <p id="zg3O">4 интервью по 60 минут.</p> <hr /> <p id="n9QK"></p> <p id="zl3q"></p> <h2 id="78as">Результат</h2> <p id="IyBO">Маркетинговая концепция. Вы получаете документ, который содержит: кастдевы (изучение аудитории), описание продукта, оффер, УТП.</p> <hr /> <p id="vXpu"></p> <p id="hCAh"></p> <h2 id="Shhh">Что делать с концепцией </h2> <p id="ceGg">Отдать в отдел маркетинга, чтобы сделали из этого презентацию, сайт, контент для соцсетей и так далее.</p> <p id="mEN9">Отдать подрядчику и сильно сэкономить на его услугах.</p> artem_kholodov:traktor2021-03-11T18:41:00.915Z2021-03-12T14:20:17.093Z

<img src="https://teletype.in/files/5f/0b/5f0bf89d-2966-470d-a845-3b68a02c14c1.gif">Продумать позиционирование и запустить новый курс с нуля

<h3>Самая популярная технология фронтенд-разработки, применяемая в Spotify, Amazon, Facebook, Microsoft, Electronic Arts и Paypal. [Окиньте взглядом ваш коворкинг — наверняка кто-то React уже использует втихаря🤔]</h3> <p></p> <h3>Спрос на фронтендеров большой: высокие зарплаты и возможность поехать работать в ЕС или США. В Швецию, к примеру 🇸🇪</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/5f/0b/5f0bf89d-2966-470d-a845-3b68a02c14c1.gif" width="1200" /> </figure> <h2>Что нужно было сделать?</h2> <p>Продумать позиционирование и запустить новый курс с нуля</p> <p></p> <p></p> <h2><strong>Кто заказчик?</strong> 🇸🇪 </h2> <h3>Да, из Швеции, это важно для понимания процесса разработки</h3> <p></p> <p><strong>Максим Иванов</strong> - автор курса “Профессия: REACT-разработчик”, преподает ReactJS более двух лет. Консультант в Mojang Studios (разработчик Minecraft), работал над Battlefield в DICE/Electronic Arts. Живёт в Стокгольме.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/63/af/63af8ca5-1155-4533-8505-c91a2cccb146.jpeg" width="1786" /> </figure> <p></p> <p>Автор англоязычной книги Full Stack + Typescipt. Ведущий англоязычного YouTube канала по программированию (13k+ тыс. подписчиков)</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/bf/97/bf97d8ab-7cf9-4429-a87a-ee2304b774a6.jpeg" width="310" /> </figure> <p></p> <p></p> <p><strong>Никита Кабардин</strong> - сооснователь TraktorSchool и фронтенд-разработчик в Spotify, участвовал в разработке игр Battlefield в DICE/Electronic Arts, Groupon и Toptal. </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b5/9e/b59ef98f-9f2a-482d-80c4-c94bcdcc9bc8.png" width="1124" /> </figure> <p>Сооснователь IT-консалтинга 0+X в Стокгольме, документальный кинопродюсер, ведет YouTube-канал про карьеру в технологиях (2+ тыс. подписчиков).</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/7c/51/7c51da51-fdb2-466b-ab38-9dfdb98098c1.jpeg" width="1773" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Философия проекта: «если вам с нами пути — welcome on board»</h2> <p></p> <p>Открыто и прямо говорить с подписчиками. Продавать не с позиции хайпа: «Давайте заработаем прямо сейчас!», а с позиции умного прогрева: «Вы можете освоить самую актуальную технологию веб-разработки на нашем курсе».</p> <p></p> <p>Показать суть профессии, её изнанку, убедить, что Максим и Никита круто разбираются как в самом предмете, так и в softskills, и в построении карьеры.</p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b0/ae/b0ae33d9-6021-48b8-82db-f3042ddc5308.png" width="1423" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>18 июля 2020. Начало работы</h2> <h2></h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/7c/c8/7cc8c316-20ae-4a52-b865-68c7f5fffb49.png" width="540" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Первое: найти название </h2> <p>Сразу скажу, что нейминг не мой, но в ходе множества дискуссий пришли к такому названию</p> <p></p> <h2>Итак — Traktor</h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b3/5c/b35cc2f3-7da6-44bf-a09a-c34a2d491aa5.png" width="1647" /> </figure> <p></p> <p>Думаю, мем известен многим. Поэтому и «Трактор»</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/42/73/4273031c-afd6-4542-a8d7-5c51e0930ce9.png" width="1500" /> </figure> <p></p> <p> </p> <h2>Второе: ищем, в чём отличие, или зачем идти учиться именно в Трактор</h2> <p></p> <h3>Смотрим, что у нас есть</h3> <p>И Максим, и Никита проповедуют несвойственную айтишникам открытость.</p> <p>Документируют код, гипотезы, ошибки и свободно делитятся фишками.</p> <p>IT-сообщество относительно немногочисленное, и в этом плюс. Тот, кто говорит открыто как об удачах, так и о факапах, быстро получает известность.</p> <p>Это хорошо и для карьеры — HR&#x27;у проще обратить внимание на такого человека. И для бизнеса — к кому пойдут люди учиться? К noname-гуру или к тому парню с ютуба?</p> <p>Плюс опыт переезда и успешного трудоустройства в Швеции — Spotify, Mojang. Это, знаете ли, не комар чихнул.</p> <p>Как не пойти к таким учиться?</p> <p></p> <h3>Упаковываем смыслы</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/2b/c4/2bc444c1-6101-43ae-a91f-5cbbd69e7ef8.png" width="1160" /> </figure> <p>Теперь всё это превращается в рекламные креативы, месседжи на сайте и отработку возражений в чат-боте. </p> <p>Чтобы, оставивший все сомнения, подписчик оказался на вебинаре.</p> <p></p> <h2>Третье: собираем чат-бот</h2> <h3>24 июля 2020</h3> <p>Начали с классического подхода: показать ценность вебинара, пригласить, продать продукт.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8d/f3/8df33029-932b-4449-ba0d-d9a287102830.jpeg" width="1793" /> </figure> <h3>10 августа 2020</h3> <p>Дополнили схему ценностями и философией, решили подавать материал более понятно и просто, именно для ITшников.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/42/81/4281715d-33a6-40fe-a3da-083eab07fe57.jpeg" width="1600" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>15 сентября 2020. Основательно перекроили схему</h3> <p></p> <p>Отказались от классической вебинарной серии и вынесли ДО мероприятия 5 бесплатных видео-уроков на самые актуальные темы для IT-спеца</p> <p></p> <blockquote>💡 Кто в нас поверит, тот придёт на стрим, где мы эти темы распакуем. А кто поверит в нас на стриме, тот купит курс</blockquote> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/4c/82/4c823b2a-f5f3-4616-a37c-2e405e0c2335.png" width="1659" /> </figure> <ul> <li>Как освоить react быстро и без траты времени на неконкретные, нецелевые знания</li> <li>Как устроиться на работу максимально быстро, и что для этого нужно сделать</li> <li>Как прокачать себя как специалиста, набить себе очки в известности</li> <li>Подробно описываю свои ошибки и фейспалмы, которые я совершил в своей жизни, и рассказываю как их не допустить</li> <li>Как бороться с застреванием? Это когда вы понимаете как надо делать, но двигаться не можете, потому что попали в какую-то невидимую ловушку как в техническом плане, так и в плане мотивации.</li> </ul> <p></p> <p>Добавили бонусом 2 больших практических занятия — <strong>в итоге они и вызвали максимальный интерес</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/31/79/3179cd86-447a-4c72-81dc-41ec0cfcbd31.png" width="972" /> </figure> <ul> <li>Формы на react&#x27;e</li> <li>Запись стрима, где Максим собирает Майнкрафт голыми руками</li> </ul> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>17 сентября 2020. </h3> <h3>Одни исповедуют No Code, потому что это тренд. А мы просто не умеем программировать 🤔</h3> <p></p> <p>Поэтому бот собрали на платформе bothelp.io</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/13/80/13802407-f10d-49d2-93d7-81b87ad3cf34.png" width="780" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Шучу. Это самый дешевый способ собрать MVP</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/16/93/16933383-8365-4729-b17d-7c2bf847afbf.jpeg" width="1906" /> </figure> <p></p> <h3>Забегая вперед, смотрите, сколько народу нагнали:</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/c4/85/c4853568-f863-4fc7-9227-1dfaf1378641.jpeg" width="1795" /> </figure> <p></p> <h2>Четвертое: готовим рекламную кампанию</h2> <p></p> <p>Всего есть 7 аватаров, в итоге остановились на 6 сегментах.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/43/47/4347ac72-ed5c-4434-aa81-947e299fa102.png" width="1168" /> </figure> <p></p> <p>React проник во все технологические компании, сейчас бум спроса на фронтенд-разработчиков в мире. Spotify, Amazon, Facebook, Electronic Arts, Microsoft, Paypal - компании, которые программируют на Reacte.</p> <p>Решили запускать на два основных сегмента – верстальщиков и фронтендеров.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b3/1d/b31dceb2-097b-4efb-b65b-6c551c248c0f.png" width="1005" /> </figure> <p></p> <h3>Офферы и креативы</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/21/78/2178aa24-e975-4569-874f-e8bc0879be98.png" width="1766" /> </figure> <p></p> <h3>Аудитории и интересы</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/fc/86/fc86c366-ba20-4ee8-bd9e-3437b9344f5b.png" width="1948" /> </figure> <p></p> <h2></h2> <h3>По результатам выиграла кампания с месседжем &quot;Приобрети новый скилл&quot;</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/1f/26/1f26ae62-4792-40f5-a68b-3278a292939c.png" width="1600" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>Для рекламных кампаний льём трафик на мини-лендинг ботхелпа.</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/f7/44/f74478a8-c1c6-4702-95f1-a110be91410d.jpeg" width="723" /> </figure> <p></p> <h3>24 сентября 2020 запустили рекламу</h3> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/72/f7/72f7f57b-a41a-4afb-973f-35119993da1f.jpeg" width="393" /> </figure> <p></p> <h2>Параллельно делаем посевы в тематических ТГ-группах и каналах</h2> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/62/95/62955e69-5a86-48e7-b35d-1488f2a0fa27.png" width="452" /> </figure> <p>Всего на 30212,93 рубля. И это дало результат. Об этом будет ниже👇🏻</p> <p></p> <h2>Что с подписчиками?</h2> <h3></h3> <h3>8 октября 2020. К первому стриму на чат-бот подписались уже 944 человек, 290 из которых посмотрели стрим = 31% 🥳</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/0a/77/0a770170-03f3-499f-ae06-1c8dc4b1cfb9.jpeg" width="1200" /> </figure> <p></p> <h3>Вот они на первом стриме, родимые</h3> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/98/29/98296001-2ed1-4be7-90bc-93ebba6d41d4.jpeg" width="544" /> </figure> <p></p> <h3>42% пользователей посмотрели все 7 разогревающих видеороликов (ещё помните про них?)</h3> <p></p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/23/cb/23cbd192-3ce4-438a-99c6-b075b40de74a.jpeg" width="1865" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Видео с короткими описаниями зашли, как и предполагалось</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/2e/bd/2ebd61af-aaa9-4c8b-babd-b95b6aa06ccf.jpeg" width="1908" /> </figure> <p></p> <h3><strong>Это успех, товарищи 🚀</strong></h3> <p></p> <p></p> <h2>А какие результаты в деньгах?</h2> <p></p> <h3>10 октября 2020. Первая выучка 534$ при затратах в 100$ +4 заказа в обработке</h3> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/38/1a/381aea99-688c-4d4c-a273-3016fbc35ce4.jpeg" width="691" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3><strong>22 </strong>октября<strong> 2020. </strong>2011 подписчиков и 190.000 рублей выручки</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/bd/e2/bde2d415-fc4d-4afb-aad7-7c8de4988d43.jpeg" width="1887" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/ca/0f/ca0fe203-248c-479c-9a0e-7bde2c30cb1c.jpeg" width="810" /> </figure> <p></p> <p><strong>26 октября 2020</strong></p> <p>Через 28 дней после запуска рекламы:</p> <p>2726 подписчиков на чат-бот, выручка 300.000 рублей</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/d7/8c/d78c2b1f-f202-48ce-a93e-0a40ccec5632.jpeg" width="587" /> </figure> <h2>SOLD OUT</h2> <p>31 октября 2020 - закрытие продаж.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/01/ee/01eed780-e278-4e17-a113-f361cddc5350.jpeg" width="611" /> </figure> <p></p> <h3>Двоим вернули деньги до начала курса — ученики переоценили возможности. Поэтому вышло в итоге 827 000</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b8/6b/b86bb2ad-585d-4254-aad6-1d1a98d1b078.png" width="1462" /> </figure> <p></p> <h2>Считаем ROMI 🔥(1017%)</h2> <p></p> <p>Всего подписчиков 3174.</p> <ul> <li>Затраты на таргет: 595,11$ (43.846 рублей)</li> <li>Получено 1 251 регистраций по 0,47$. </li> <li>934 человека оказались в боте (не забываем, что минилендинг тоже имеет свою конверсию)</li> </ul> <p></p> <ul> <li>Затраты на рекламу в ТГ-сообществах: 30212 рублей.</li> <li>Получено 2119 регистрации за 14 рублей/штука.</li> </ul> <p></p> <ul> <li>Ещё 121 человек прилетел из ютьюба/инсты самих заказчиков</li> </ul> <p></p> <ul> <li>Купили курс 26 участников. </li> </ul> <p></p> <ul> <li>Выручка (с учётом того, что две оплаты вернули, как вы помните) 827.000 рублей.</li> </ul> <h3>Итого затрат на трафик: 74.058</h3> <p></p> <h2>ROMI = (827.000-74.058)/74.058=1.017%</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/bd/87/bd875582-0906-4606-bba8-bf6a2f6c70d0.png" width="1000" /> </figure> <p></p> <h2>Не терпится связаться?</h2> <p>Telegram (самый быстрый ответ) <a href="https://t.me/a_hol" target="_blank">https://t.me/a_hol</a></p> <p><a href="https://wa.me/79063686831" target="_blank">WhatsApp</a></p> <p>Instagram <a href="https://www.instagram.com/artem_holodov/" target="_blank">https://www.instagram.com/artem_holodov/</a></p> <p>Телефон. Признаюсь как на духу: одолели спамеры из инвестиционных компаний, поэтому заблокировал все неизвестные номера.</p> <p></p> <h3>Составить общее представление обо мне:</h3> <p><a href="https://teletype.in/@artem_kholodov/who_am_i" target="_blank">https://teletype.in/@artem_kholodov/who_am_i</a></p> <p></p> <h3>Посмотреть ещё кейсы: </h3> <p>Развиваем проект с ноября 2019. Инфокурсы для архитекторов:</p> <p><a href="https://teletype.in/@artem_kholodov/VBDl1ofW5" target="_blank">https://teletype.in/@artem_kholodov/VBDl1ofW5</a></p> <p>Работаем с января 2020. Много сотен тысяч на инфокурсах для риелторов:</p> <p><a href="https://teletype.in/@artem_kholodov/c0S7kzRZY" target="_blank">https://teletype.in/@artem_kholodov/c0S7kzRZY</a></p> <p>Тут клиент уже 45 млн заработал. С мая 2019 работаем:</p> <p><a href="https://teletype.in/@artem_kholodov/rkA3kkssS" target="_blank">https://teletype.in/@artem_kholodov/rkA3kkssS</a></p> artem_kholodov:who_am_i2021-03-03T13:56:59.862Z2021-03-03T19:51:10.432Z

<img src="https://teletype.in/files/97/29/972955a2-2b66-4f6e-bba0-7bf0e898888b.png">Меня зовут Холодов Артём @artem_holodov , по образованию я строитель и экономист.

<p>Меня зовут Холодов Артём <a href="https://www.instagram.com/artem_holodov/" target="_blank">@artem_holodov</a> , по образованию я строитель и экономист. </p> <p>Навыки в маркетинге максимально прикладные. Получил их в своём бизнесе и в работе по найму.</p> <p>В найме максимум моей карьеры — коммерческий директор производственной компании (строительные материалы и станки).</p> <p>В бизнесе — товарный бизнес с 12 филиалами по РФ.</p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/97/29/972955a2-2b66-4f6e-bba0-7bf0e898888b.png" width="1200" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Чем я могу быть полезен</h2> <p></p> <p><strong>Сделать маркетинговую стратегию:</strong> собрать данные о вашем бизнесе, проанализировать конкурентов, понять сильные черты вашей личности.</p> <p><strong>Повысить продажи</strong> за счёт конкретных цепляющих фишек. </p> <p><strong>Сделать продукты</strong>: сайты, автоворонки, боты, написать статьи, настроить рекламу.</p> <p><strong>Усилить ваш маркетинг:</strong> консультировать и направлять работу вашей команды маркетологов.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/e1/d6/e1d623b0-e177-422d-90f9-f87c5fe16701.png" width="1280" /> </figure> <p></p> <h2>Знания и опыт</h2> <p></p> <p>Закончил ННГАСУ — теплогазоснабжение и вентиляция, 2007. Специалист, 5 лет.</p> <p>ВШЭ — финансовый менеджмент, 2009. Очно-заочное, 3 года.</p> <p>В маркетинге 12 лет с 2009.</p> <p>Мой путь с 2007 года: XDESIGN, NZK, DANFOSS, ТРАНСНЕФТЬ, СВОЙ ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС.</p> <p>Целенаправленно изучаю социальную психологию, психологию влияния, нейромаркетинг, продажи и переговоры.</p> <p>Увлекаюсь на уровне научпопа физикой, биологией, эволюцией, математикой, урбанистикой. Это помогает продумывать маркетинг на стыке разных областей знаний.</p> <p></p> <p></p> <h2>Создал свою методику обучения маркетологов и дизайнеров, которые работают в команде</h2> <p>Это позволяет быстро нанимать и адаптировать талантливых ребят. И давать им за 3-4 месяца знания, которые можно получить за годы несистемного прохождения маркетинговых курсов.</p> <p></p> <p></p> <h2>Делюсь знаниями</h2> <p><em>Раньше мне казалось, что знания — эксклюзивный актив, который нельзя отдавать просто так. Потом осознал аналогию: знания похожи на водительские права. Мало их иметь, надо применять их в соответствии со своими внутренними принципами. Теперь я делюсь знаниями совершенно свободно.</em></p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/3b/19/3b194c31-7d70-49d3-8163-800b02429eb5.png" width="1184" /> </figure> <p>Являюсь постоянным спикером <a href="https://vadim-v.com/consult/#s3" target="_blank">Академии Маркетинга Вадима Васильева</a>. Регулярно обучаю руководителей риелторских агентств.</p> <p>Выступаю у <a href="https://d-e-s-i-g-n.ru/category/courses/" target="_blank">Станислава Орехова</a> онлайн и оффлайн.</p> <p></p> <p></p> <h2>Принципы работы</h2> <h3>NO BULLSHIT</h3> <p>Не делать ненужную работу. У меня хватает смелости сказать капитану о том, что корабль плывёт не туда.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/0e/67/0e67a855-7884-4ad3-b4cc-333b923638f8.png" width="1185" /> </figure> <p></p> <h3>Писать и говорить просто. </h3> <p>Это уважение к пользователям.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8f/ea/8fea486c-45e1-458e-ac0f-d92ed2549689.png" width="1185" /> </figure> <p></p> <h3>Не браться за проекты, которые заведомо не взлетят.</h3> <p>Готов потратить время на общение с собственником и показать, что изменить в бизнес-модели, чем слить его деньги.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/44/17/4417ea32-6e3c-4fbe-a3f3-068707a8172f.png" width="1184" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Принцип: работай и обучай. </h2> <p>Давать клиенту знания о маркетинге и смежных областях: психологии, продажах, переговорах.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/02/45/02454409-1de4-4f00-a94c-965f93c8b071.png" width="1338" /> </figure> <p></p> <h3>Мыслить категориями прибыли.</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/fd/f4/fdf48602-4752-465c-8dc3-41cc77fa4096.png" width="1680" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>На какие цифры можно рассчитывать?</h2> <p></p> <p><em>Все цифры подтверждаются кейсами</em></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/21/78/2178aa24-e975-4569-874f-e8bc0879be98.png" width="1766" /> </figure> <p><strong>Доходимость до вебинара:</strong> 62% - мой исторический максимум.</p> <p><strong>44,9 млн за 21 месяц планомерной работы над проектом (2,138 в месяц в среднем).</strong> <em>Да, тут не один я, работа командная и бла-бла, но чат-бот — мой.</em></p> <p><strong>Конверсия вебинарного сайта: 47%</strong> — мой максимум.</p> <p><strong>С первого запуска IT-школы: 927.000 рублей</strong> за 10 дней при затратах на трафик в 47 тыс. — мой максимум для первой гипотезы.</p> <p></p> <p></p> <h2>Моя суперспособность</h2> <p></p> <p>В ценнике на маркетинг самое дорогое — это погружение в бизнес и идея продукта. Реализация вторична. </p> <p>Я могу сэкономить вам 50-100-150-200 тысяч на маркетинге, придумав рабочую стратегию (сайта, бота и т.д), которую вы воплотите силами более дешевых подрядчиков. </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/a5/37/a537aa1a-aa66-4df1-b8c3-a96ef01d0fee.png" width="1185" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Работа по системе</h2> <h3>Чтобы управлять сроками и процессом</h3> <p>На каждом проекте есть ведущий специалист, проектный менеджер и арт-директор. Они собирают проектную команду из UX, UI, копирайтера, тестировщика, аналитика и прочих.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/08/de/08deaa16-34df-4ace-8c9e-7bb60473cdf8.png" width="1396" /> </figure> <p></p> <h3>Чтобы минимизировать ошибки</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/42/49/4249c247-da27-4ac4-8038-8408491e95c0.png" width="1056" /> </figure> <p>На каждый процесс есть свой сценарий работы, набор чек-листов и двойной контроль (проект-менеджеры из соседних проектов контролируют работы друг друга). </p> <p>Поэтому мне не приходится слышать &quot;Ой, я забыл(а)&quot;, &quot;Мне не говорили&quot;, &quot;Потерял(а)&quot; и так далее.</p> <p></p> <p></p> <h3><strong>Чтобы гарантировать результат</strong></h3> <p>Проекты проходят 9 стадий: от анализа конкурентов и CustDev (исследования клиента и продукта), до тестирования рекламных гипотез. </p> <p>За каждую отвечает отдельный сотрудник.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/37/eb/37eb25cd-74ac-4566-9b19-9746079c68b0.png" width="1174" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>В каком случае проекты взлетают?</h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/25/7c/257c7474-204d-487f-9d9b-22273f35de52.png" width="1091" /> </figure> <p>Самые высокие результаты получаются с клиентами, которые понимают, что над одним только оффером (5-10 слов) можно просидеть 2-3 часа.</p> <p></p> <h3>Если шмяк-шмяк и в продакшн либо хватай-мешки-вокзал-отходит — это не ко мне.</h3> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Ценности</h2> <p></p> <h3>Большая семья</h3> <p>С вашего позволения, фото выкладывать не буду.</p> <h3>Горы</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ec/41/ec41f244-d457-4ed8-9a13-ed713b38250c.png" width="1600" /> <figcaption>В деле с 2002 года</figcaption> </figure> <p></p> <h3>Путешествия по Европе</h3> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/8d/8a/8d8ae94d-d4e4-4047-89de-fef0f6d86249.png" width="691" /> </figure> <p></p> <h2>Связаться</h2> <p>Telegram (самый быстрый ответ) <a href="https://t.me/a_hol" target="_blank">https://t.me/a_hol</a></p> <p><a href="https://wa.me/79063686831" target="_blank">WhatsApp</a> </p> <p>Instagram <a href="https://www.instagram.com/artem_holodov/" target="_blank">https://www.instagram.com/artem_holodov/</a></p> <p>Телефон. Признаюсь как на духу: одолели спамеры из инвестиционных компаний — поэтому с незнакомого номера дозвониться не получится.</p> artem_kholodov:VBDl1ofW52020-05-21T14:18:47.927Z2021-03-31T08:50:45.084Z

<img src="https://teletype.in/files/b1/43/b14392db-c5db-42f3-bb74-b0be64be3ea8.gif">Сделать автоворонку, которая будет утеплять холодных клиентов, которые потенциально интересуются дизайном как профессией, демонстрировать им, что на курсе есть огромное количество ценностей и делать продажу.

<h3>Заказчик Станислав Орехов, основатель «Студии Станислава Орехова» (с 2004 года: IQ-квартал, Сбербанк, Аэрофлот), спикер 100+ дизайн-конференций. 500+ учеников</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b1/43/b14392db-c5db-42f3-bb74-b0be64be3ea8.gif" width="1440" /> </figure> <p></p> <h2>Запрос заказчика </h2> <p>Сделать автоворонку, которая будет утеплять холодных клиентов, которые потенциально интересуются дизайном как профессией, демонстрировать им, что на курсе есть огромное количество ценностей и делать продажу.</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Философия проекта</h2> <p>Продавать без продаж. Не агрессивно, но настойчиво. Осознанный клиент сам понимает, что ему это нужно. Неосознанный утепляется далее </p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Состав курса</h2> <p>Подписчик получит ответ на вопрос, как войти в профессию с нуля и сделать из этого бизнес — это не быстрокурс по подбору мебели и цвета обоев. Это пошаговое комплексное погружение в профессию: </p> <p>- как искать клиента, </p> <p>- как составлять ТЗ, </p> <p>- как проектировать, </p> <p>- как защищать проект, </p> <p>- как комплектовать объект, </p> <p>- как следить за работами строителей, </p> <p>- как создавать команду и автоматизировать бизнес.</p> <p></p> <p></p> <h2>Погрузим вас ненадолго в мир клиента</h2> <p></p> <h3>Проекты:</h3> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/71/2d/712d5ebf-6eb8-4f92-b7f5-1465aa0fda41.png" width="1438" /> </figure> <p></p> <h3>Книга:</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/e0/f5/e0f59126-39da-4eb4-ae66-d08bbf534224.png" width="1000" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Выступления: </h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/48/2f/482fcb1c-64ea-419f-aab0-eb45a8e24fcf.png" width="1198" /> </figure> <p></p> <p>Уважаемый читатель, для чего эта информация? Чтобы показать сложность и объём задачи. Личность и заслуги заказчика. <strong>Потому, что всегда и всё решает контент.</strong> Когда есть, что сказать миру через мессенджер, сайт или буклет у метро — проект получается крутым.</p> <p></p> <h2></h2> <h2>Вернёмся к воронке</h2> <p></p> <p>Работа начинается со сборки основных смыслов контрольных точек, затем это превращается в майндмэп в miro.com</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/9c/5a/9c5a2224-a835-41dc-8c25-ced515a4f485.png" width="1244" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Подготовка контента.</h3> <p>Сильный конверсионный элемент — видео-креативы для сообщений внутри ботов.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d8/67/d8671e70-52b5-4996-bac6-a990c35548a0.jpeg" width="1981" /> </figure> <p></p> <p><strong>Подготовка текстов.</strong> У Станислава очень много контента и это тот самый случай, когда нам приходилось ни сколько создавать контент, сколько его редактировать и сокращать. </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/c5/21/c521551d-84eb-404d-a059-095110b10e51.png" width="1040" /> </figure> <p></p> <p></p> <p>Контент переработан, сжат, высушен и адаптирован для рассылки.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/21/a5/21a5fa2f-435c-4ddb-94e3-dcb3bb154285.png" width="770" /> </figure> <p></p> <p>И встроен технически в воронку.</p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/91/4f/914f780f-a3f9-4a19-8bcf-959bb2bfb913.png" width="479" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Реализация</h2> <p></p> <p>Всего в процессе работы было выдвинуто 3 гипотезы.</p> <p></p> <h3>Гипотеза №1 </h3> <p>Воронка-визитка: показывает результаты выпускников, знакомит с учебным процессом, автоматически отвечает на вопросы, показывает лучшие работы студии — затем приглашает на курс.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/58/c3/58c341c2-117f-4911-921f-f59219634f0d.png" width="1003" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Гипотеза №2 </h3> <p>Классическая автовебинарная воронка.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/08/22/0822d914-45eb-48c6-b9fd-bb67c6df3a1f.png" width="383" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Гипотеза №3</h3> <p>Длинная контентная воронка, пользователь получает доступ к части материалов, видит сообщения, отвечающие на основные боли, получает приглашения сразу на несколько автовебов. </p> <p></p> <p>По мере прохождения пути его перенаправляет на несколько продуктов, начиная с книги «Энциклопедия дизайна и комплектации» и небольших курсов, заканчивая главным курсом. </p> <p></p> <p>Если ты в здравом сознании и тебе нужен дизайн, как профессия, ты просто не сможешь не купить.</p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/31/4f/314f946f-50c6-40b6-896b-b513f68bbb0d.png" width="1371" /> </figure> <p>Здесь не порадуем схемой в miro, так как делали сборку сразу «по живому».</p> <p></p> <p></p> <h2>Посмотрим, как это сработало</h2> <p></p> <blockquote>Тексты, офферы и УТП традиционно не демонстрируем в данном кейсе — защита данных + нежелание отдавать конкурентам нашего клиента готовое маркетинговое решение.</blockquote> <p></p> <h3>1. Бот-визитка</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/1b/ec/1bec88ad-ab2a-4f5b-93c6-63d5d0479cb9.png" width="849" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <p>Разрабатываем схему будущего бота в MIRO</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/9e/0a/9e0a8290-7169-464c-9cd3-0120ffc44e87.png" width="1440" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <p>Начинаем сборку 18 ноября 2019</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/38/ab/38ab0de7-7d42-490c-98de-218efb96147a.png" width="848" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <p>Запуск 25 ноября 2019 года — трафик давали в несколько этапов на период тестирования</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/c9/a8/c9a8ab15-9fc5-4366-b0cb-899fd4442aa9.png" width="1114" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <p>Одна из рабочих гипотез — пригласить подписчиков из дружественных сообществ по архитектуре и дизайну — дала результат сразу, <strong>+100.000 рублей.</strong></p> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/6a/ce/6ace17f3-ce1d-4a98-aa57-b3352bdba9f4.png" width="512" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>2. Автовебинар</h3> <p></p> <p>02.04.2020 запускаем новый трафик — в автоворонку добавлен автовебинар.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/e6/45/e645e05e-f171-409e-b60b-14e1d80cd305.png" width="1116" /> </figure> <p></p> <p>Первоначальная идея была сделать отдельного бота на автовеб, но, учитывая конверсию бота-визитки, приняли решение вебинарную часть добавить к нему.</p> <p></p> <p></p> <p>Синим цветом показана стартовая часть вебинарной воронки</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/95/d3/95d33b03-700b-41eb-8b21-36556619dc4d.png" width="908" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Её продолжение</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/f0/70/f0702790-8a90-4104-b001-ecf9d5bcf332.png" width="1101" /> </figure> <p></p> <h3>И окончание</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/d4/13/d4136c95-b1cf-418c-9376-30c2b5c782c4.png" width="1219" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>3. Длинная контентная автоворонка: полезный материал + автовебинары</h3> <p></p> <p></p> <p>Параллельно со второй гипотезой разрабатывалась третья — и самая результативная — воронка. Её запуск был 15 апреля 2020 года.</p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/76/31/76315ab8-bc15-47a9-b1ed-a4317ca08006.png" width="1118" /> </figure> <p></p> <h3>Концепция — дать подписчикам в обмен на контактные данные часть действительно ценной информации.</h3> <p></p> <h3>И через некоторое время предложить выбор — продолжить получать небольшие порции контента (несистемные и разрозненные), либо оплатить курс.</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/31/4f/314f946f-50c6-40b6-896b-b513f68bbb0d.png" width="1371" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>В результате гипотеза №3 оказалась самой эффективной.</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/59/26/59263dd3-a969-4a2d-9ac4-c3cceb9bb4e5.png" width="1037" /> </figure> <p></p> <h2>Результаты — апрель/сентябрь 2020</h2> <p></p> <p><strong>Выручка</strong> на продаже основного продукта</p> <p>в апреле-мае = 424 989 ₽<br />в июне = 229 000 ₽<br />в июле = 604 830 ₽<br />в августе = 306 000 ₽<br />в сентябре = 338 010 ₽<br />Всего заработали = 1 902 829 руб.<br /></p> <p>Заказали дизайн-проект (внес аванс за 1-ый этап) = 1 клиент = 3 000$ (210 000 руб.). Общая стоимость договора = 15 000$</p> <p><br />Личный коучинг = 1 клиент = 360 000 руб.<br /></p> <p>Курс «Создание студии и привлечение клиентов» = 3 клиента = 707 992 руб.<br /></p> <p>Курс «Дизайн интерьера» (аванс 5-30 тысяч или 100% предоплата) = 20 клиентов = 606 837 руб.<br /></p> <p>Книга = 3000 руб х 6 шт. = 18 000 руб.</p> <p></p> <h2>Затраты на рекламу: 321 302 рублей</h2> <p></p> <hr /> <p></p> <h2>Кстати, вот контакты, если кому-то захочется так же:</h2> <p></p> <p><a href="https://vk.com/a_hol" target="_blank">ВКонтакте</a></p> <p><a href="https://t.me/a_hol" target="_blank">Телеграм</a></p> <p><a href="https://holodov.online/" target="_blank">holodov.online</a></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/5d/5d6e3be3-4a9d-4d45-b721-09afb9f7702e.png" width="200" /> </figure> artem_kholodov:c0S7kzRZY2020-04-29T09:43:52.275Z2020-04-29T15:48:19.814Z

<img src="https://teletype.in/files/dd/b3/ddb3f06e-cf8e-4095-81d9-0fdd20d670da.png">Заказчик выводит маркетинговый консалтинг в онлайн в новую для себя поднишу — микро и малый бизнес.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/dd/b3/ddb3f06e-cf8e-4095-81d9-0fdd20d670da.png" width="1440" /> </figure> <h3>Заказчик: Вадим Васильев, руководитель нишевого рекламного агентства vadim-v.com. Компетенции — создание суперпродуктов и супербрендов. Умеет делать находить дополнительные целевые аудитории, кратно поднимать прибыль своих клиентов и заставлять рыдать конкурентов.</h3> <p></p> <h2>💢 Запрос заказчика: </h2> <ol> <li>Вебинарная воронка на продающий вебинар.</li> <li>Донести до клиентов выгоды предложения: глупо пропустить реально сильный прямой эфир и не получить ценные знания, которые можно применить сразу.</li> <li>Сделать несколько вариаций автоворонок для каждого тематического мероприятия.</li> <li>Разработать сайт-КВИЗ для подписки на основной курс.</li> </ol> <p></p> <h2>Описание онлайн-проекта:</h2> <p>Заказчик выводит маркетинговый консалтинг в онлайн в новую для себя поднишу — микро и малый бизнес. </p> <p>Вместе со своими клиентами он прорабатывает ключевое действие: поиск и описане своего «суперпродукта» — 100% уникального предложения, «супербренда» — 100% уникальной идентичности бизнеса. И хирургически точную проработку целевой аудитории.</p> <p>Уже на мероприятии подписчики получают знания, которые можно применить сразу и получить кратный рост прибыли. </p> <p>Что и подтвердилось на практике — были слушатели, которые выросли кратно.</p> <p></p> <h2>Кто платит моему клиенту за то, чтобы оставить далеко позади своих конкурентов</h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e3/2d/e32d3a54-6ce6-42a8-abca-72f3822bb53d.png" width="1439" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Схема привлечения людей на маркетинговый курс.</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/28/17/28177824-39eb-485a-b454-2ac27b8b5c59.png" width="1183" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Наша часть: Автоворонка Bothelp + MarQUIZ</h2> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/08/48/08488d1d-eadc-4931-80ee-7e1b6e4dcc1d.png" width="1200" /> </figure> <p></p> <h2>01 Начинаем с большого интервью с заказчиком<br /><br /></h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/db/bb/dbbbba6e-4eb0-44a4-92d3-4691a1c022f2.png" width="1222" /> </figure> <p></p> <p>Цель этапа — глубоко [насколько это возможно в таком формате] вникнуть в бизнес заказчика, понять, о чем писать в воронке</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>02 Первая схема</h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/e4/41/e441aff9-7f97-4bed-9cd4-9bca7fa8756c.png" width="3000" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>03 Большая работа с текстами</h2> <h3>Эти тексты мы можем демонстрировать здесь, так как в финальный вариант они не вошли</h3> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5f/91/5f91fb82-2ecd-4473-b766-9ca83940dbeb.png" width="670" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Тексты должны донести как ценности вебинара для аудитории, так и личный бренд заказчика:</h2> <p></p> <p></p> <h3>1⃣ консалтинговую деятельность, </h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/17/66/17662594-d88f-41de-9afc-e8e6ff5f9d0e.png" width="1440" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>2⃣ медийность, </h3> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5c/0b/5c0b4355-fc5d-42a7-a789-e1b117b1e4ee.png" width="749" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>3⃣ сильные маркетинговые продукты</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/30/54/305401e7-8182-4ad6-95ec-9015b4d25eec.png" width="1366" /> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/99/0d/990d48af-fe3f-4109-89d0-74dc4df41600.png" width="1366" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>04 Создание видеоконтента для воронки</h2> <p></p> <p></p> <h3>Надиктовываю текст</h3> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/84/27/84279916-861f-42d4-9959-0b7473615c21.gif" width="480" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>Заказчик готовит свой финальный вариант</h3> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/0e/56/0e56fe2b-0492-48de-aa5f-ee0b06e3b7d7.gif" width="494.625" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>05 Сборка автоворонки</h2> <p></p> <h3>Первый вариант сборки готов через 14 дней</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/6c/69/6c69e2d1-9851-4760-8b08-f7402c5c54a8.png" width="1440" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>06 Запускаем, меряем конверсию и начинаем вносить правки в принципиальнцю схему</h2> <h3></h3> <p></p> <p></p> <h3>⚖Так как это первый запуск, мы работаем с целым набором неизвестных: первые креативы, первые схемы, первые тексты, первые интервалы между сообщениями.</h3> <p></p> <h3>🔬Кипит большая работа по докруткам на каждом этапе. </h3> <p></p> <h3>🧬Всё делается на живом трафике.</h3> <p></p> <p></p> <h2>❓🧨 Дополнительную сложность создаёт тот факт, что мероприятия живые.</h2> <h2>Это значит, что мы узнаем об эффективности работы системы только через неделю — когда люди придут на вебинар</h2> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>07 Новая схема, новые фотографии, новые тексты</h2> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e1/10/e110f4dd-d9e5-446d-9871-a37db8c51c38.png" width="550" /> </figure> <p></p> <h2>08 Игровая механика 🎲</h2> <p></p> <p>Есть гипотеза, что люди устали от заумных серьёзных текстов. Все любят и хотят играть.</p> <p>Решили собрать ещё одну автоворонку.</p> <h3>🤖 Пользователь будет управлять своим аватаром. Мы подкидываем ему маркетинговые кейсы, задаём вопросы. Он отвечает и набирает баллы. В зависимости от количество баллов его аватар попадает в разные ситуации.</h3> <p></p> <p></p> <h2>Первый вариант</h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/fe/15/fe15f67e-7811-4e85-ba37-9adb05d5f8d6.png" width="384" /> </figure> <p></p> <h2>Добработка</h2> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ea/9a/ea9ac384-4b06-4a78-9cb5-6960a0cebd29.png" width="381" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Сначала была идея в качестве аватара использовать одного из героев карикатур Бидструпа</h2> <p>Датский карикатурист, середина ХХ века.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/f6/e0/f6e02dcc-cbc7-4c50-b16f-af25fa3a7bb3.png" width="1000" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Остановились на Ди Каприо</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/41/57/4157cb85-e9a8-453a-afda-dd3f9a0b6c67.png" width="3000" /> </figure> <p></p> <h3>Прописали несколько сценариев, которые вели к трём вариантам развязки: «дно», «так себе» и «успех-признание».</h3> <p></p> <h3>Если подписчик принимал правильные решения (правильно отвечал на вопросы-жизненные ситуации), то его аватар получал +1 балл, если нет баллы снимались. </h3> <p></p> <h2>🎯 В итоге подписчик автоворонки мог сам оценить свои маркетинговые знания: по тому, до какой жизни он довёл своего аватара. И всё это без Moralité</h2> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>09 Сайт-КВИЗ</h2> <p></p> <h3>Для сбора прямых заявок на участие в курсе за 3 недели запустили сайт-КВИЗ</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/d0/f8/d0f873a9-be49-4c79-8cca-ef6b7e05c0af.png" width="1045" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>На выходе — горячие лиды, готовые записаться на курс</h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/a7/2d/a72d9f64-4fae-493f-a3a6-0be7f919871f.png" width="1304" /> </figure> <p></p> <p></p> <hr /> <p></p> <h2>💰💰💰</h2> <h2>Результат — заказчик кратно окупил вложения и остался в хорошем плюсе</h2> <p></p> <p>🔞⛔Цифры, тексты и ссылки на проекты заказчика мы никогда не предоставляем — NDA + здравый смысл.</p> <h2></h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/30/24/3024bb95-a9aa-427c-9b06-49ebceb46883.png" width="3000" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Сейчас ведём работу над вторым курсом</h2> <hr /> <p></p> <p></p> <h2>Кстати, вот контакты, если кому-то захочется так же:</h2> <p></p> <p><a href="https://vk.com/a_hol" target="_blank">ВКонтакте</a></p> <p><a href="https://t.me/a_hol" target="_blank">Телеграм</a></p> <p><a href="https://holodov.online/" target="_blank">holodov.online</a></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/5d/5d6e3be3-4a9d-4d45-b721-09afb9f7702e.png" width="200" /> </figure> artem_kholodov:E-trm1O6E2020-04-28T16:18:59.042Z2020-04-29T15:44:20.082Z

<img src="https://teletype.in/files/7d/70/7d70fd6a-cb8f-4c6e-b6c5-b3086f707cc8.png">Два ежедневных автовебинара в 15:00 и 19:00 по Московскому времени.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/7d/70/7d70fd6a-cb8f-4c6e-b6c5-b3086f707cc8.png" width="1372" /> </figure> <h3>Заказчик: General Show, лидирующее event-агентство Москвы и Санкт-Петербурга с бюджетами одного мероприятия от 1 до 20 млн рублей.</h3> <p></p> <p></p> <h2>📌 Запрос заказчика: </h2> <ol> <li>Высокая доходимость на автовебинар.</li> <li>Утеплить трафик, продать ценность, дать лайфхаки до начала эфира.</li> <li>Структурировать и подать информацию (её много, она реально ценная для конечного клиента).</li> <li>Доказать, что спикер делится реальным опытом, не льёт воду.</li> <li>Подогревать трафик после мероприятия</li> </ol> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Описание онлайн-проекта:</h2> <p>Два ежедневных автовебинара в 15:00 и 19:00 по Московскому времени.</p> <p>Реально ценный контент по тим-билдингу, продажам, участию в тендерах. По факту, уже на основании этого вебинара можно многое перестроить в своей работе и вырасти в деньгах.</p> <p>Для тех, кому нужна более существенная прокачка — есть платный курс.</p> <p></p> <p></p> <h2>Клиенты моего клиента:</h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/68/b0/68b08011-bfa9-4899-a543-3b0237826fb4.png" width="1343" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Решение — создать конверсионную воронку для автовебинара на платформе BotHelp</h2> <p></p> <p>Почему BotHelp?</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/5b/2d/5b2dfd74-f0c3-4636-9d86-703694e61975.png" width="780" /> </figure> <p>Наиболее надёжная технически, удобная и недорогая по соотношению цена-качество.</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Начинаем работу</h2> <p>16.03.2020</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/2a/cf/2acfba50-6bf8-46c6-8ecd-0f86e10038e2.png" width="759" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>1 этап. Интервью</h2> <p>Работа начинается с интервью. Цель — описать продукт заказчика на языке, понятном клиенту. Для этого я должен сам разбираться в продукте как минимум на уровне менеджера по продажам с двухмесячным стажем. Самый быстрый способ — личный 1,5-2 часовой разговор с экспертом внутри команды</p> <p></p> <p></p> <h3>Итог этапа — Google Doc </h3> <p>Стараемся вести работу только в онлайн-документах.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/03/40/0340d1cd-71c1-401f-85bc-d4b6d2c82fb7.png" width="700" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>2. Этап. Майнд-мэп</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/23/a1/23a1a121-fa5d-4912-8aef-26d8899aa44c.png" width="776" /> </figure> <p></p> <h3>17.03.2020. Первая схема проекта готова на следующий день</h3> <p></p> <p>Это грубый набросок контента на онлайн-доску. Цель этапа — синхронизироваться с заказчиком, что мы одинаково видим основные ключевые смыслы.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/b5/c7/b5c77a08-080d-429a-9654-a9aa19c86f36.png" width="321" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>3 этап. Написание текстов и подготовка контента</h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/ef/4e/ef4e3255-aec6-43fb-bada-99368edf50be.png" width="764" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>С чем столкнулись?</h3> <p>У заказчика огромное количество материала. Нужно переработать его и изложить ёмко.</p> <p></p> <p></p> <h3>👉🏻Для этого понадобилось изучить вебинар</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/7c/68/7c687dcb-7930-4efd-a7ea-eb19128af701.png" width="1162" /> </figure> <p></p> <h3>👉🏻 Согласовать часть текстов с собственником</h3> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/b1/1d/b11dd050-20bb-4454-b91f-cc0cbc5d67d6.png" width="659" /> </figure> <p></p> <h3>👉🏻 Написать тексты и отжать из них воду</h3> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/79/1e/791eba8e-c457-487a-96ce-b8471e0708d8.png" width="512" /> </figure> <p>Помогает ресурс <a href="https://glvrd.ru/" target="_blank">Главред</a></p> <p></p> <p></p> <h2>22.03.2020. Первая схема готова и заполнена контентом</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/50/b6/50b6192a-74ca-4c42-820a-1e3ff443ced9.png" width="1346" /> </figure> <p>Стрелкой обозначена первая рабочая схема</p> <p></p> <p></p> <h3>Всего получилось 4 варианта текстов, сейчас работает вторая справа схема.</h3> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>4 этап. Сборка бота</h2> <p></p> <p>Поскольку скорость приоритете, параллельно ведём сборку самого бота.</p> <p></p> <figure class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/YwqRJRvZg6w?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> <figcaption>Самоизолироваться пришлось одним из первых, поэтому в homevideo на заднем плане слышно, как гремит посуда</figcaption> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>23.03.2020. Готова сборка первого бота.</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/25/74/257453eb-a14c-4c4d-8c48-299683d9951a.png" width="1440" /> </figure> <p></p> <p>В промежутке Bothelp сделал обновление, поэтому на видео и на скриншоте разные интерфейсы</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>Несколько очень простых изящных технических решений, чтобы одна и та же воронка могла вести на трафик одновременно на 15 и на 19 часов.</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ad/89/ad89c61b-0769-4c7d-b73e-bd21fc34a5e8.jpeg" width="3000" /> </figure> <p>Если коротко, в начале воронки посетителю присваивается метка, обозначающая время старта вебинара. В зависимости от этого меняется таймер сообщений.</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Подготовка контента — продолжение</h2> <p></p> <p>Продолжаем подготовку контента. Фото и видео подбираем совместно с заказчиком.</p> <p>По видео пишем совместные сценарии.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/6d/1d/6d1d4a70-122b-4cb3-a255-a42990f97b89.png" width="1062" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>Факапчики, как без них</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/22/0a/220a9edf-ff41-44d3-ab11-c53f38860370.png" width="744" /> </figure> <p></p> <h2>1 апреля, запуск</h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/36/e7/36e736ed-e38f-4d68-83f2-3c78636104cb.png" width="1068" /> </figure> <p></p> <p></p> <h3>На 955 человек одна отписка. Неплохо поработали с контентом.</h3> <h3>Ну и таргетолог с трафиком, конечно.</h3> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>20 ботов на все случаи жизни</h2> <p>Добавили ещё несколько ботов. Некоторые распределяют потоки в зависимости от того, в какое время вебинар. Некоторые — для АБ тестирования</p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/dd/76/dd760f4a-8bfb-452a-842b-4bf38fc0c40c.png" width="1133" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Минилендинги с конверсиями 30-52-63-67% и выше</h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/3e/0d/3e0ddeb6-10ae-45db-8177-85b17a8f3741.png" width="750" /> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Дожимная серия со стабильно высокой открываемостью — выше 30%</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/03/de/03deea22-b32c-4914-af4b-89d48664339f.png" width="1073" /> <figcaption>К шагам рассылки не подключены кнопки СТА — весь трафик ведется по ссылкам URL, поэтому оранжевый столбец весь &quot;нулевой&quot;</figcaption> </figure> <p></p> <p></p> <h2>Результат через 14 дней</h2> <h3>🏁 Старт 16 марта — финиш 1 апреля.</h3> <h3>✍🏻 Переработаны материалы и написаны тексты.</h3> <h3>🛠 Воронка собрана и протестирована.</h3> <h3>📚 Персонал обучен для того, чтобы вносить правки самостоятельно.</h3> <p></p> <p></p> <h3>Результаты в деньгах, показатели, итоговые тексты внутри не имеем права опубликовывать в рамках описания кейса.</h3> <h3>Об эффективности работы скажет сам заказчик:</h3> <figure class="m_column"> <iframe src="https://www.youtube.com/embed/2M1uyJ4m6pI?autoplay=0&loop=0&mute=0"></iframe> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Кстати, вот контакты, если кому-то захочется так же:</h2> <p></p> <p><a href="https://vk.com/a_hol" target="_blank">ВКонтакте</a></p> <p><a href="https://t.me/a_hol" target="_blank">Телеграм</a></p> <p><a href="https://holodov.online/" target="_blank">holodov.online</a></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/5d/5d6e3be3-4a9d-4d45-b721-09afb9f7702e.png" width="200" /> </figure> artem_kholodov:S1HNPyb4N2020-01-31T10:11:27.498Z2020-01-31T10:11:27.498Z

<img src="https://teletype.in/files/1d/1d0e2967-03ee-441a-83ea-e0aa894558ef.jpeg">Автоворонка собирает с вашего сайта, Инстаграма, Авито, ВК, Фейсбука, Телеграма, Вайбера, Одноклассников, Скайпа ваших клиентов и сама начинает отвечать им так, как-будто с клиентами общается ваш менеджер.

<pre>Структура текста: 1. Как работает? 2. ЭТО ПРИНОСИТ ДЕНЬГИ? 3. Как внедрить? 4. Какие гарантии? 5. Как связаться? </pre> <p>Автоворонка собирает с вашего сайта, Инстаграма, Авито, ВК, Фейсбука, Телеграма, Вайбера, Одноклассников, Скайпа ваших клиентов <strong>и сама начинает отвечать им так, как-будто с клиентами общается ваш менеджер.</strong></p> <p>Автоворонка может выставлять счета, контролировать оплату, отправлять клиентам документы, отдавать команды вашим сотрудникам в полностью автоматическом режиме.</p> <h2>Давайте посмотрим, как это работает</h2> <ol> <li>Собираем в одно окно всех клиентов со всех социальных сетей.</li> </ol> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/1d/1d0e2967-03ee-441a-83ea-e0aa894558ef.jpeg" width="525" /> </figure> <blockquote>все, что есть на этой картинке, подключено к моей личной автоворонке</blockquote> <p>2. Теперь все наши клиенты собраны в один канал, мы никого не потеряем. Выглядит это вот так:</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/5e/5efc1903-12b1-4d22-9b7a-180674ff4a42.png" width="594" /> </figure> <blockquote>обратите внимание на значки разных мессенджеров напротив карточек клиентов в левой части изображения</blockquote> <p>3. Каждому клиенту мы теперь пишем из-под нашего интерфейса прямо в те мессенджеры, откуда клиенты к нам обратились.</p> <p>Копирайтинг делаем максимально живым, чтобы у нашего клиента была полная иллюзия того, что с ним общается живой человек.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/71/712a0df0-44a4-41ff-ac6b-c4369d9f0cf9.png" width="758" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/0f/0fc16200-57d8-4253-bc43-a75881af81e0.png" width="424" /> </figure> <p><br /></p> <p>4. В ходе работы мы в <strong>полностью</strong> автоматическом режиме проводим клиента от этапа заинтересованности до оплаты. Ведём мы его по согласованному майндмэпу:</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/ba/bac86144-61d8-4743-ab85-1edb24fc18ec.png" width="670.5" /> </figure> <blockquote>Само собой менеджер нужен. Но он подключается только в моменты, когда машина не в состоянии вырулить ситуацию</blockquote> <p>Причём автоматические сообщения рассылаются не только клиентам. Уведомления можно настроить для собственника бизнеса, сотрудников отдела доставки, менеджеров.</p> <p><br /></p> <p><strong>Например</strong></p> <p>У вас бизнес — доставка суши. После того, как заказ клиента оплачен, на кухню прилетает сообщение, что пора его готовить.</p> <p><br /></p> <p>5. Выставление счёта и оплата прямо внутри мессенджера с привязкой к CRM.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/c9/c94562cc-0074-4c8c-83af-eeb7e0e0f2fc.png" width="981" /> </figure> <blockquote>При помощи этих инструментов можно принимать платежи прямо внутри автоворонки. На подходе, в марте этого года — ApplePay</blockquote> <p><br /></p> <p><br /></p> <hr /> <h2>Это приносит деньги?</h2> <ul> <li>Вы уверены, что ваши менеджеры отвечают всем клиентам в течение 5 минут?</li> <li>Что они не теряют клиентов, которые пишут в соцсети?</li> <li><s>Что они перезванивают в то время, когда обещали?</s> Просто перезванивают?</li> <li>Делают повторные продажи?</li> <li>А какой у вас LTV?</li> <li>Сколько % клиентов возвращается?</li> </ul> <p><strong>Если хотя бы в одном вопросе вы засомневались, воронка принесёт вам деньги.</strong></p> <blockquote>Грубая математика: маржа с клиента 2500 руб, 30 лидов в день, конверсия в продажу 25%. В год = 6,75 млн руб. Повысим <strong>ВСЕГО</strong> <strong>на 5% конверсию</strong> в продажу —&gt; 8,10 млн руб в год</blockquote> <hr /> <h2><br /></h2> <h2>Как это внедрить?</h2> <ol> <li>Срок внедрения под ключ с копирайтингом и материалами для обучения сотрудников — 14 календарных дней.</li> <li>ТЗ — 1 день. Сначала мы расписываем &quot;на салфетке&quot; бизнес-процессы сами, как их видим мы. Потом показываем собственнику.</li> <li> Майндмэп — 3 дня.</li> <li>Копирайтинг — 2 дня.</li> </ol> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/3f/3f254692-92bd-4b19-9ea2-f037e33c9a89.jpeg" width="800" /> </figure> <p></p> <p><br /></p> <hr /> <p>3. Внедрение и тестирование — 7 дней. Написание алгоритмов, подключение мессенджеров и соцсетей.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/5d/5d0bee26-12cd-4e59-9f89-72c6d55618f9.png" width="559.5" /> </figure> <p><br /></p> <p>4. Написание инструкций + запись видеоуроков — 1 день.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/fa/faea79cb-3f17-4964-974f-368287edceaa.png" width="608" /> </figure> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/b7/b7223253-a7eb-4a98-9c4c-38a69a144af2.png" width="836" /> </figure> <p><br /></p> <p><br /></p> <hr /> <h2>Гарантии и этапы оплаты</h2> <ol> <li>Первая часть аванса: 40%. Создание майндмэпа и написание текстов — 1 неделя.</li> <li>Вторая часть аванса: 30%. Сборка автоворонки — 1 неделя</li> <li>Окончательный расчёт: 30% через 1 неделю, после того, как вы убедитесь, что будете на этом зарабатывать. </li> </ol> <p>Если у вас есть сомнения, что вы потратили деньги впустую — мы сворачиваем систему и возвращаем вам все ваши деньги, 100%. Так мы минимизируем риски и ваши (что вы зря вложите деньги), и наши репутационные.</p> <blockquote>То есть через 3 недели у вас на руках либо работающая автоворонка, либо все ваши деньги.</blockquote> <hr /> <h2><br /></h2> <h2>Как связаться?</h2> <p>Меня зовут Артём, мне 34, у меня за спиной два товарных бизнеса.</p> <p>Мои контакты: <a href="https://api.whatsapp.com/send?phone=79063686831&text=&source=&data=" target="_blank">WhatsApp</a>, <a href="https://vk.com/a_hol" target="_blank">VK</a></p> artem_kholodov:rkA3kkssS2019-11-14T14:31:51.626Z2019-11-14T15:24:08.765Z

<img src="https://teletype.in/files/b6/b6c915c0-8fee-4ea4-a048-be70eb09cd74.png">Результат 👉🏻

<p>Результат 👉🏻 </p> <h3>Доходимость 62%. 4 месяца работы. 106 ботов. 28 вариантов лендингов.</h3> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>О проекте.</h3> <p>Ежедневный 2,5-часовой вебинар с реально полезным контентом (проверено на себе).</p> <p>Автор рассказывает о своём опыте, даёт много точных фактов и приёмов, которые можно использовать в продажах.</p> <p>Без мотивации и воды, что очень ценю лично я.</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h3>Задача 👉🏻</h3> <h3>Обеспечить доходимость до вебинара не менее 40% при помощи чат-ботов</h3> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>25 апреля 2019. Старт работ</h2> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/b6/b6c915c0-8fee-4ea4-a048-be70eb09cd74.png" width="417" /> </figure> <h2></h2> <p></p> <p></p> <ol> <li>26-28 мая. Первая схема. Наиболее ценный и трудоёмкий процесс. </li> </ol> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/79/79f40879-2c62-43fb-ab1c-3f4ce31ff32c.png" width="639" /> </figure> <p></p> <p>2. Тексты — на 70% определяют, будет работать онлайн-курс или нет. Редкий случай, когда заказчик сам полностью предоставил контент. </p> <p></p> <p></p> <hr /> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/18/1863eb08-f28a-4491-98be-66f9fc475174.png" width="454" /> </figure> <p>3. Выбор платформы: Chat2Desk — сложные сценарии, автоответчик, очень большой выбор платформ, включая WhatsApp, серьёзная аналитика. </p> <p>⛔ Но есть небольшие баги, которые с развитием проекта разрослись настолько, что мы сменили платформу через месяц. На ту, которую изначально и предлагал заказчик</p> <p></p> <hr /> <p></p> <p></p> <p>4. 29-31 мая. Сборка бота, 6 дней.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8d/8d328e4a-ca5e-4908-ac40-561aa2f64cac.jpeg" width="1248" /> <figcaption>Так выглядит один сценарий (вариант движения клиента) изнутри.</figcaption> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/19/19cd6663-2c86-4220-a7e8-e8b4875f62bf.jpeg" width="1013" /> <figcaption>Каждый сценарий — отдельная строчка. Всего их около 20-ти</figcaption> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Май. Доходимость 31,6%. Баги, факапы, перенос бота на другую платформу</h2> <p></p> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/2a/2ae1e044-63de-4d7c-95f6-8b9efc56b956.png" width="404" /> </figure> <p>Но всё пошло не так сразу.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/87/8783e1ae-6632-451c-b825-f83f84ebe34b.png" width="416" /> </figure> <p>Пошли зависания платформы, не все кнопки срабатывали корректно. Плюс проблемы со статистикой.</p> <p>А также множество прочих мелких моментов. В цели данного кейса не входит критика платформы, поэтому не будем углубляться.</p> <p></p> <hr /> <p></p> <blockquote>Одна из моих главных ошибок: не предусмотрел расширения функционала бота.</blockquote> <blockquote>Поскольку у нас сразу стало много копий ботов с разными текстами, мелкие правки провоцировали каскад доработок.</blockquote> <blockquote>Как следствие, мелкие ошибки. Плюс баги платформы. В итоге потеря заказчиком дорогих лидов в конкурентной нише.</blockquote> <p>Чему научился?</p> <blockquote>Прогнозировать на 1-2 месяца вперёд развитие бота</blockquote> <p></p> <p></p> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/75/75da8b91-9c03-400f-85ef-c2d97b73d9f4.png" width="800" /> </figure> <h2>28 мая — 31 мая. Переезжаем на Whatshelp</h2> <h2></h2> <p></p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/c9/c9562dd4-31b8-4e72-ae27-4a83266f27b7.png" width="416" /> </figure> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/01/018accca-97d4-4f29-98c7-aa1aa36ae3af.png" width="1411" /> <figcaption>Первый вариант бота.</figcaption> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Июнь. Развитие бота. Скачок доходимости с 31,6% до 47%.</h2> <h2></h2> <p></p> <p>Чтобы протестировать подрядчиков, пришлось расклонировать боты. Ботов стало 106! </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ac/ac5cd692-3a7a-4b47-a968-503e38e00be6.png" width="1336" /> <figcaption>На скриншот поместилось 39</figcaption> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/53/53a006a0-8707-4227-900d-a733b2d8b6ca.png" width="1440" /> </figure> <p></p> <p>Под каждую группу ботов создано суммарно 28 лендингов. Каждый со своим ключевым смыслом для своей аудитории.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/85/85e0ddc4-f056-4f6c-960a-53dc36f2efe4.png" width="1396" /> </figure> <p>С неплохими, кстати, конверсиями.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/7d/7d2a6751-a11a-4476-94b5-37223140e9c4.png" width="1431" /> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Зачем так много ботов?</h2> <p></p> <p></p> <p>1️⃣ 7 штук это анкеты-КВИЗы и технические боты.</p> <p>2️⃣ Оставшиеся 99 штук делим на 3. Так как у нас три мессенджера: VK, Facebook и Telegram.</p> <p>3️⃣ Получается 33 варианта ботов с разными сценариями, текстами и фото/видео.</p> <p></p> <p></p> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/37/3761270a-a853-4b4b-9213-e7b1962f4604.png" width="1094" /> </figure> <p>Плюс в каждом боте есть дожимная серия, где человек может выбрать время посещения повторной трансляции.</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Показатели за июнь. 963 подписчика, из них 452 посетило вебинар. Доходимость 46,9%</h2> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/9c/9c2a869c-1212-4e04-bfa3-58f3c28ad797.png" width="1073" /> <figcaption>На скриншоте видно, что всплыла проблема с UTM-метками. Не все присваивались и передавались в сервис</figcaption> </figure> <p>Доходимость превысила заданные 40%. Есть потенциал роста. Для этого нужно внедрить UTM-метки и докручивать качество трафика.</p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Июль. Доходимость застряла на 47%.</h2> <h2></h2> <p>Дорабатываем автоворонку изнутри. Тексты кнопок, тексты сообщений, ключевые смыслы.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/10/10d21d2f-5886-4e22-9b5c-e09eda14edc2.png" width="420" /> </figure> <p>07/07/2019 — внедрили UTM-метки.</p> <p>Началась работа заказчика с таргетологами.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8a/8a61743e-7531-437c-9b04-74e9e4135936.png" width="1042" /> </figure> <p>Видно, что большая часть трафика идёт без меток. Инструмент уже готов, но таргетологи не успели перестроить трафик. </p> <p></p> <p></p> <p></p> <h2>Август — ноябрь. Доходимость дошла до 62,6%</h2> <h2></h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/e7/e70e0e45-9437-4128-9e2b-d51eeb7a6740.png" width="1064" /> <figcaption>Да, часть трафика идёт без UTM, всё ещё</figcaption> </figure> <p>UTM-метки налажены, эффективнее распределяется трафик. Лучше аудитория — доходимость 62.6%</p> <p></p> <p></p> <hr /> <p></p> <p></p> <h2>Итоги проекта 👍🏻</h2> <h2>Доходимость выше заданной. 62,6% (40% — требовалось).</h2> <p>Инструмент: автоворонки в VK, Facebook, Telegram. Платформа: WhatsHelp</p> <p>Рычаг: 4-х месячная доработка технической части бота, тексты, аналитика в еженедельном режиме.</p> <p></p> <p></p> <hr /> <p></p> <p></p> <h3>P.S. Распределение подписчиков по мессенджерам</h3> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/e5/e5c7d972-d44b-4c83-88f6-4b55b49849fb.png" width="1433" /> </figure> <p>Telegram, 64% — 3684 человека из 5753 </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/6b/6b608c48-90a9-4743-a1e0-8922f66b3efa.png" width="1436" /> </figure> <p>VK, 28% — 1603 человека из 5753</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/a4/a47bb30a-0f99-4bf6-be2f-69bcf4656016.png" width="1429" /> </figure> <p>Facebook, 8% — 459 человека из 5753</p> <p></p> <p></p> <hr /> <p></p> <h2>Кстати, вот контакты, если кому-то захочется так же:</h2> <p><a href="https://m.vk.com/a_hol" target="_blank">https://vk.com/a_hol</a></p> <p>Холодов Артем</p> <p><a href="https://ohio8.vchecks.me/share/9OdEOHne5iE1?sid=1126&scheme=https&host=www.neurosaleslab.ru&uri=%2f&t=1573745049180&sad=v%2fM%2f9OGA%3d%3d&uid=Rv03slKsrs0j8DGO&uct=1573745049180&kct=0&m=2&ver=7&flags=2178&ua=12601411946315519595&v=jIH0scC02ansG37vlUsrMg" target="_blank">https://www.neurosaleslab.ru/</a></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/5d/5d6e3be3-4a9d-4d45-b721-09afb9f7702e.png" width="200" /> </figure>