Состав работ для Ирины Ряшенцевой

Пока я оцениваю только первый этап работ — смысловую упаковку. После его завершения предлагаю перейти ко второму и третьему

Если дело пойдёт быстро, то параллельно можем запустить все этапы разом. Это будет видно примерно через 2 недели.

01. Описать продукт: 14-30 дней. 50.000 рублей.

📩 Результат — PDF-документ:

есть описание выгод HR-курса, ценностей и возражений (упор на результат: не только научим, но и внедрим под ключ + надо продумать какую-то гарантию, на эту тему есть идеи – отдельно изложу)
есть elevator pitch,
есть понимание оффера и контента для соцсетей,

⚒ Формат:

встречаемся раз в неделю в зуме
я задаю вопросы, вы отвечаете голосовыми/по зуму/текстом,
затем эти тексты переносите в документ (есть шаблон),
мы описываем продукт до того момента, пока его не захочется купить.

1. Описать все основные продукты:

в чем суть и состав услуги HR-курса, что я получу, как клиент?
на что вы влияете, как специалист, а где моя зона ответственности?
как подтвердить результаты вашей работы в тех проектах, где вы были учредителем, управляющим, HR-директором (скриншоты, истории успеха, отзывы),
какие дополнительные ценности содержит курс? К примеру, я могу не только закрыть свои потребности в найме, но и перенять технологию и зарабатывать на её внедрении
в чем суть именно вашего подхода в найме/трекинге? Обычно этот вопрос связан с экспертностью в смежных бизнес-областях
и подобные вопросы, раскрывающие суть бизнеса с позиции конечного результата, а ещё лучше прямой выгоды

2. Описание пакетов:

сколько будет пакетов, сколько они будут стоить и как отличаться?
как переходить между ними и прочие вопросы?

3. Ценность

Какая конечная ценность? Описывается по технологии Jobs To Be Done — проще говоря, ваш продукт нанимают на какую-то работу, как утренний кофе нанимают, чтобы взбодриться
На какие результаты можно расчитывать?
Можно ли говорить о гарантии? А о moneyback?

4. Для кого продукт

кому подходит?
кто из аудитории готов за это платить? Как они принимают решения?
где они находятся?
что им важно в вашем продукте?

5. Аватары клиентов (на сколько аудиторий мы будем ориентироваться)

описание клиента
страхи и проблемы
стереотипы и цитаты

например, я не доверяю HR-специалистам, так как они ограничиваются подбором, а адаптация ляжет на меня. Плюс у меня не будет достаточно времени, чтобы ввести человека; я уже нанимал(а) дорогих спецов, но они уходили, так как у меня не было времени заниматься ими из-за текучки

Это пример возражения. Уверен, их можно найти ещё очень много

6. Кому не подойдет

кто нам не нужен как клиент, чтобы не тратить на него рекламные деньги (если дело дойдет до рекламы)/усилия при личном общении?
какие ценности вам чужды? На самом деле идти от отрицания (via negativa, ка пишет Талеб) продуктивнее, чем от описания, кому подойдёт.
кто сам не поймёт ценность? В силу особенности мышления/опыта?
какие сферы бизнеса не подойдут?

7. Обосновать ценность

почему люди должны платить именно эту стоимость
что в плане концепции мы им скажем

на сайте

в рекламе

в рассылке

по телефону

какой результат это принесет нашим клиентам:

в комфорте

в экономии денег

во времени

в социалтном статусе

8. Механика воздействия

от каких ошибок в избавляет? Как методика поможет сохранить деньги клиента? Какие ошибки исключает?
как работает на уровне методики? То есть вот мы берем, садимся друг напротив друга и начинаем ...

9. Почему вам можно доверять

ваше образование, кейсы?
кто работает с вами (персонал, если таковой есть или планируется)?

кому дали результат в деньгах (или как его спрогнозировать)?
кто может вас рекомендовать (пойдем собирать рекомендации от купивших клиентов)?

10. Ключевая ценность

к этому моменту уже можем выявить ключевую ценность
к нам надо обращаться потому, что мы даем результаты ... таким-то людям ... в такие-то сроки за счёт ..., благодаря тому, что у нас есть ...

11. Слоган

теперь у нас с вами есть слоган
то, что выстреливает отдел продаж, когда просят рассказать, в чём суть продукта

12. Описать, какие каналы будем использовать

наша базовая гипотеза — личный контакт, но параллельно я бы занялся ещё и Инстаграммом. Оттуда хорошо идут клиенты.
прописать базовый принцип, как будем работать с контентом в соцсетях

02. Подготовить контент в Инстаграм: 30-60 дней.

Продолжительность работ определим с вами в процессе. За месяц — реально сделать базовое наполнение аккаунта. Далее можно поддерживать моими силами, можно нанять кого-то, где я буду делать только арт-дирекшен. Вариантов много.

Здесь проще. Пишем тексты и работаем с визуалом, темы берем из описанного продукта.

Темы постов — это фрактал. Раскрывать тему можно, бесконечно углубляясь в подтемы.

К примеру, пишем о важности сверять свои действия в найме с глобальной целью (для этого и нужны пересекающиеся компетенции трекера и HR-специалиста).

Мы знаем, что у нас с вами есть три типа аватаров (тут я фантазирую, из моет быть 33). Тему калибровки целей можно раскрыть трижды, найти слова для каждого аватара. Потом это можно возвести в третью степень, описав три примера для каждого аватара.

Я немного увлёкся математикой, но, думаю, суть ясна

📩 Результат: базовое наполнение акканута:

bio, хайлайты, посты

⚒ Формат: либо мы обсуждаем и я пишу, либо вы пишите и я критикую.

Второй формат мне ближе, так как тут я не просто делаю вам продукт, но и передаю навык, который останется с вами навсегда.

03. Сделать сайт: 10-30 дней.

В качестве примера могу показать сайт трекера, который мы (я работаю с командой) делали: трекинг-метод.рф

Подробнее обо мне тут:

https://artemholodov.ru/

https://www.instagram.com/artem_holodov/