Состав работ для Натальи Кановской

01. Описать продукт: 20.000 руб/1.5-2 часа совместной работы в зуме. Можно с перерывами

📩 Результат — ментальная карта в miro:

есть описание выгод продукта, ценностей и возражений,
есть elevator pitch,
есть понимание оффера и контента для соцсетей,
есть понимание, как по смыслам должен быть описан каждый кейс для основных запросов клиентов

⚒ Формат:

я задаю вопросы, вы отвечаете, я записываю в ментальную карту

1. Описать все основные продукты:

в чем суть и состав услуги трекинга, что я получу, как клиент?
на что вы влияете, как специалист, а где моя зона ответственности?
как подтвердить результаты вашей работы в тех проектах, где вы были учредителем, управляющим(скриншоты, истории успеха, отзывы) — если мы не можем пока говорить о реальных результатах в трекинге?
чем отличается от смежных конкурентов (других коучей, мотивационных спикеров, консалтеров, бизнес-психологов)?
в чем суть именно вашего подхода в трекинге? Обычно этот вопрос связан с экспертностью в смежных бизнес-областях
и подобные вопросы, раскрывающие суть бизнеса с позиции конечного результата, а ещё лучше прямой выгоды

2. Описание пакетов:

сколько будет пакетов, сколько они будут стоить и как отличаться?
как переходить между ними и прочие вопросы?

3. Ценность

Какая конечная ценность? Описывается по технологии Jobs To Be Done — проще говоря, ваш продукт нанимают на какую-то работу, как утренний кофе нанимают, чтобы взбодриться
На какие результаты можно расчитывать?
Можно ли говорить о гарантии? А о moneyback?

4. Для кого продукт

кому подходит?
кто из аудитории готов за это платить? Как они принимают решения?
где они находятся?
что им важно в вашем продукте?

5. Аватары клиентов (на сколько аудиторий мы будем ориентироваться)

описание клиента
страхи и проблемы
стереотипы и цитаты

например, я не доверяю консультантам/трекерам потому что ...

6. Кому не подойдет

кто нам не нужен как клиент, чтобы не тратить на него рекламные деньги?
какие ценности вам чужды? На самом деле идти от отрицания (via negativa, ка пишет Талеб) продуктивнее, чем от описания, кому подойдёт.
кто сам не поймёт ценность? В силу особенности мышления/опыта?
какие сферы бизнеса не подойдут?

7. Обосновать ценность

почему люди должны платить именно эту стоимость
что в плане концепции мы им скажем

на сайте

в рекламе

в рассылке

по телефону

какой результат это принесет нашим клиентам:

в комфорте

в экономии денег

во времени

в социалтном статусе

8. Механика воздействия

от каких ошибок в избавляет? Как методика поможет сохранить деньги клиента? Какие ошибки исключает?
как работает на уровне методики? То есть вот мы берем, садимся друг напротив друга и начинаем ...

9. Почему вам можно доверять

что с образованием, курсами, дипломами?
какой опыт ваш и ваших сотрудников (или требования к будущим сотрудникам, тк мы говорим об образовании консалтингового агентства)?
кому дали результат в деньгах (или как его спрогнозировать)?

10. Ключевая ценность

к этому моменту уже можем выявить ключевую ценность
к нам надо обращаться потому, что мы даем результаты ... таким-то людям ... в такие-то сроки за счёт ..., благодаря тому, что у нас есть ...

11. Слоган

теперь у нас с вами есть слоган
то, что выстреливает отдел продаж, когда просят рассказать, в чём суть продукта

12. Описать, какие каналы будем использовать

где рекламироваться, чтобы не слить деньги,
прописать базовый принцип, как будем работать с контентом в соцсетях

02. Сделать одностраничный сайт: 90.000/20-30 дней.

В качестве примера покажу сайт Надежды, мы (я работаю со своей командой) сделали его за 7 или 8 дней, так как глубоко проработали пункт первый: трекинг-метод.рф

📩 Итог работы — сайт, который отражает ваш опыт и статус + продаёт клиенту результат в деньгах

Идеальное взаимодействие: ваш клиент познакомился с вами, зашёл на сайт, понял суть продукта, узнал себя, купил (стал максимально лоялен и готов к переговорам)
Суперидеальное взаимодействие: за счёт описания продуктов поднимается их ценность, ну и цена, как следствие

⚒ Формат: сайт с финальными текстами

Ну и джентльменский набор:

подключено оповещение о лидах в ваш телеграм, на почту и в CRM (если есть),
подключен домен и аналитика Яндекса (и Гугла, если нужно),
сайт работает на мобильных устройствах (основных) и на десктопе (т.е. на компьютере),
выполняется на Тильде.

03. Подготовить контент в Инстаграм: 30-60 дней. О стоимости предлагаю говорить тогда, когда определимся с форматом.

Я верю в то, что самое эффективное — научиться писать самостоятельно. Это навык, который останется навсегда с вами.

Предлагаю вернуться к обсуждению этого пункта, когда у нас получатся первый и второй.

Я вам предложу два формата: вы пишите, а я выступаю как редактор. И параллельно подсказываю вам, как делать это с каждым разом всё лучше.

Либо делаю это за вас.

Пишем тексты на основании тем, проработанных в п.1.

Придерживаемся информационного стиля (Тинькофф-Журнал, Максим Ильяхов).

И работаем с визуалом.

Темы постов — это фрактал. Раскрывать тему можно, бесконечно углубляясь в подтемы.

Мы знаем, что у нас с вами есть три типа аватаров (тут я фантазирую, из моет быть 33). Тему калибровки целей/инструментов их достижения и прочая можно раскрыть трижды, найти слова для каждого аватара. Потом это можно возвести в третью степень, описав три примера для каждого аватара.

Я немного увлёкся математикой, но, думаю, суть ясна

📩 Результат: базовое наполнение акканута:

bio, хайлайты, посты

⚒ Формат: либо мы обсуждаем и я пишу, либо вы пишите и я критикую.

Повторюсь. Второй формат мне ближе, так как тут я не просто делаю вам продукт, но и передаю навык, который останется с вами навсегда.

Подробнее обо мне тут:

https://artemholodov.ru/

https://www.instagram.com/artem_holodov/