Состав работ Woolly Warm

01. Описать продукт: 14-30 дней. 50.000 руб

📩 Результат №1 — PDF-документ:

есть описание выгод продукта, ценностей и возражений,
есть отличие от конкурентов (не исключаю, что придётся выдумать, но затем следовать этому)
есть понимание оффера и контента для соцсетей,

📲 Результат №2 — онлайн-презентация:

есть презентация, которую можно отправлять будущим торговым партнёрам (для простоты назовём из "дистрибьюторами")

⚒ Формат:

я задаю вопросы голосовыми сообщениями в Телеграме, вы пишете ответы текстом,
затем эти тексты переносите в документ (есть шаблон),
мы описываем продукт до того момента, пока его не захочется купить.

1. Описать продукт:

в чем суть продукта? Что я получу как клиент? То есть не только сам предмет, но и дополнительную ценность вокруг. Это может быть что угодно (мы это и должны придумать): от особой упаковки до персонализированной открытки с QR-кодом и приветственным видео (почему нет).
описать финансовую модель — пока мы пришли к тому, что розничная торговля через сайт очень рискована,
может ли клиент как-то влиять на продукт? Например, заказать индивидуальную одежду?
показать процесс от эскиза и набора петель, до реализации и доставки?
самое интересное: концепция бренда. Какие ценности будем нести подписчикам? Например ваш конкурент собирает вокруг себя очень специфическую аудиторию, людей, которым интересна личность спикера/владельца инстаграм-канала
отсюда распаковка вашего личного бренда. Что вы можете транслировать, какие грани вашей жизни могут быть интересны? Какой жизненный опыт можно передать?
и подобные вопросы, раскрывающие суть продукта и вас, как бренда с позиции конечного результата, а ещё лучше прямой выгоды

2. Описание личного бренда:

черты личности (люди идут к тем, кто им близок — достаточно банальное, но рабочее утверждение),
что готовы транслировать?
какие рубрики и в каком формате мы можем делать для соцсетей?

3. Ценность

описать ценность для конечного потребителя,
ценность для дистрибьютора — тому, кто посмотрит на презентацию и скажет "Ок, мне интересно продвигать ваши продукты"
описать финансовую модель для дистрибьютора

4. Для кого продукт

кому подходит из конечных потребителей/дистрибьюторов?
кто из аудитории готов за это платить? Как они принимают решения?
где они находятся?
что им важно в вашем продукте?

5. Аватары клиентов (на сколько аудиторий мы будем ориентироваться)

описание клиента
страхи и проблемы
стереотипы и цитаты

например, я лучше куплю брендовую вещь в бутике, чем закажу у вязальщицы, которую не знаю

отсюда мы поймём, что нам нужно транслировать, чтобы снять эти возражения

6. Кому не подойдет

кто нам не нужен как клиент, чтобы не тратить на него рекламные деньги?
какие ценности вам чужды? На самом деле идти от отрицания часто продуктивнее, чем от описания, кому подойдёт.
кто сам не поймёт ценность? В силу особенности мышления/опыта?
кто из дистрибуторов нам не подойдет

7. Обосновать ценность

почему люди должны платить именно эту стоимость
что в плане концепции мы им скажем

на сайте

в рекламе

в рассылке

по телефону

какой результат это принесет нашим клиентам:

в комфорте

в экономии денег

во времени

в социалтном статусе

8. Почему вам можно доверять

что уже связали, кто носит из известных людей (если есть), какие были выставки?
кто работает (персонал)?
какой опыт ваш и ваших сотрудников?
кому дали результат в деньгах из дистрибьюторов (или как его спрогнозировать)?

10. Ключевая ценность

к этому моменту уже можем выявить ключевую ценность
к нам надо обращаться потому, что мы даем результаты ... таким-то людям ... в такие-то сроки за счёт ..., благодаря тому, что у нас есть ...

11. Слоган

теперь у нас с вами есть слоган
то, что выстреливает отдел продаж (будущий), когда просят рассказать, в чём суть продукта

12. Описать, какие каналы будем использовать

где рекламироваться, чтобы не слить деньги
прописать базовый принцип, как будем работать с контентом в соцсетях

02. Сделать прототип сайта: 10-30 дней.

Если успеем сделать это в рамках первого месяца, то для вас это бесплатно.

Если понадобится ещё месяц моей работы — 50.000 рублей.

📩 Результат — прототип сайта:

прототип, который делаю я сам или командой, выглядит так,
предлагаю вам сделать такой же — это быстрее и проще, чем на Тильде,
останется перенести его на Тильду и раскрасить.

⚒ Формат:

вы делаете прототип, пишете тексты,
я даю обратную связь голосовыми/по телефону/видеокастами/в зуме,
вы делаете до момента, пока пртотип не "зазвенит", то есть не будет нравиться нам обоим.

Подробнее обо мне тут:

https://artemholodov.ru/

https://www.instagram.com/artem_holodov/